Basics:

  • Adressqualifikation, das A und O dazu gibts hier auch ein paar Treads, das will ich nicht näher ausführen
  • Briefumschlag Standard C5 ohne Fenster, mit Füllfederhalter handbeschriftet, kommt besser

Inhalt folgender Brief:

Wie gewinnt man die Tour de France?

Sehr geehrter Herr KUNDE,

das härteste Radrennen der Welt ist die Tour de France. Stellen Sie sich vor, einer der Radprofis müsste jeden Tag erst 35 km zum Start des Rennens fahren. Die benötigte Verpflegung hätte er bereits für das komplette Rennen im Rucksack dabei. Hätte dieser Sportler noch Chancen auf den Sieg?

Laut einer Studie von Forsa geht es den meisten deutschen Fach- und Führungskräften genau so. Mit einem Überhang von 300- 400 Stunden müssten sie theoretisch 10 Wochen im Jahr zusätzlich arbeiten, um überhaupt „am Start“ zu sein. Mit einer Quote von fast 40 % tragen diese Fachleute dabei einen großen Rucksack an Routinearbeiten mit sich herum.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Kann man dafür sorgen, dass Sie ohne unnötigen Ballast direkt an den Start gehen können?

Stellen Sie sich nun eine Lösung vor, mit der Sie den Überhang systematisch abbauen und den Ballast auf ein Minimum reduzieren können.

Das klingt zu schön, um wahr zu sein?

Wir haben in einem Projekt den Aufwand für das Vertriebscontrolling und Reporting von
7 Tagen pro Monat auf einen Doppelklick reduziert. Das ist eine Einsparung von 17 WOCHEN im Jahr. Dieser Kunde ist die << Hier steht meine Referenz und als Beiblatt war eine Fallstudie des Projektes >> und beiliegend erhalten Sie die Fallstudie zu diesem Projekt.

Was würden Sie mit 17 zusätzlichen Wochen Zeit tun können?

Wenn auch Sie Ihren Ballast abwerfen und direkt an den Start gehen wollen, dann freue ich mich schon jetzt darauf, Sie persönlich kennen zu lernen. Ich rufe Sie am Donnerstag an um einen Termin zu vereinbaren.

Mit freundlichen Grüßen usw.

Das ist die Vorderseite, den Kopfbogen müßt Euch jetzt mal denken, dazu gabs die Fallstudie meines Kunden.

auf der Rückseite klebte ein echter USD und folgender Spruch:

“Sei höflich zu allen, aber freundschaftlich mit wenigen; und diese wenigen sollen sich bewähren, ehe du ihnen Vertrauen schenkst.”

George Washington prägte dieses wahre Wort und dieser “George Washington” soll unser Versprechen symbolisieren, dass wir uns in einem Testprojekt erst bewähren wollen, ehe Sie uns Ihr Vertrauen schenken.

Dann nachtelefonieren.

Die aktuellen Doping-Fälle im Radsport waren hier eher noch positiv für den Brief… Man hatte sofort einen Lacher wenn man die Empfehlung aussprach, den USD auf einen ungedopeden Radler zu setzten, sofern es das gibt. Die Frage ob der Dollar echt ist war immer ein guter Aufhänger um mit den Kunden ins lockere Gespräch zu kommen.