Dem potentiellen Kunden ein Schreiben schicken in dem eine Terminbestätigung drinsteht. Mit einem Termin der so nah liegt dass er reagieren muss (14 Tage?). Und ihn bitten die Unterlagen bereit zu halten.

Wenn er anruft, kann man sein Produkt erläutern. Wenn er nicht anruft evtl ein Tag vorher Sekretärin anrufen und mündlich bestätigen…

Schlimmstenfalls kommt eine Absage!

Noch nicht getestet.