Zuerst überlege ich mir, welche Kunden ich gerne gewinnen will.

Dann recherchiere ich, welche Anbieter bereits beim Kunden erfolgreiche Angebote platziert haben und prüfe, ob ich entweder mit diesen Anbietern kooperieren kann. Wenn dies nicht geht, überprüfe ich ich, durch welche Erfolgsfaktoren der Anbieter den Auftrag bekam und versuche ebenfalls, diese Kriterien zu erfüllen.

Hintertür-Strategie nenne ich es, weil ich das “Pferd von hinten aufzäume”.