Das richtige Timing ist bei der Kaltakquise i.d.R. mitentscheidend für den Erfolg. Ich kenne eine Beraterin, die das sehr gut beherrscht.

Sie liest verschiedene Zeitungen und regionale Onlinemedien, um zu erfahren, was die Unternehmen und deren Geschäftsführer gerade thematisch bewegt. Wenn sie zu diesen Themen Referenzen vorweisen kann (ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor für die Kaltakquise), dann ruft Sie spontan bei dem Entscheidungsträger an, verweist auf den Zeitungsartikel und bietet ein erstes, unverbindliches Informationsgespräch an.

Mit dieser Vorgehensweise hat sie mit Abstand den größten Erfolg.