Tausend Mal gesehen, keinen interessiert’s: Corporate Fashion. Haargegelte Typen im Nadelstreif für 79,90 mit einem kleinen Anstecker im Revers, Damen am Grill mit einem lustigen Käppi in Primärfarben, Maler in Weiß – dort, wo die Farbe der letzten fünf Tage nicht hinspritzte.
Dabei hat schon Gottfried Keller gewusst: “Kleider machen Leute”. Und der war Schweizer. Nicht, dass jetzt und hier was gegen Schweizer sprechen würde – aber als Nabel der Modewelt ist die Schweiz ja noch ein Quäntchen von der pole position entfernt.
Tipp: Wer auf der Pirsch nach Neukunden ohne die rechte Jagdbekleidung angetroffen wird, kommt nie zum Blattschuss.
Ob Haute Couture oder Berufskleidung mit Pfiff: Fesch lebt sich’s einfach leichter…
16 Jul
Wie beim Billard arbeite ich auch über “indirekte” Kontakte.
Gute Erfahrungen habe ich mit den Multiplikatoren gemacht. Sie sind für neue Ideen und auch Kontakte sehr offen und geben im entscheidenden Moment den richtigen Tipp in meine Richtung ab.
So ganz “nebenbei” wird ein Netzwerk mit haltbaren Klebepunkten daraus. :-)
Kleiner Nachteil, viel Zeit wird investiert und es braucht einen langen Atem.
10 Jul
Neukundengewinnung oder Kunden gewinnen?
Erwecken Sie “Tote zum Leben”: Bevor Sie neue Kunden aus kalten oder fremden Adresslisten gewinnen möchten, sollten Sie Ihren Adressbestand analysieren.
Bessere Ergebnisse erzielen Sie in der Regel mit der Aktivierung Ihrer eigenen inaktiven Kunden, Ihrer Interessenten oder alten Adressbestände. Trotz höherer Retourenquote erzielen Sie verblüffende Ergebnisse. Persönlich konnte ich für Kunden enorme Responseergebnisse aus derartigen Listen erzielen.
Oft bescheren Ihnen diese Direktmarketing-Aktionen Erfolgsquoten von 70, 80 % und mehr (auf die bereinigte Adresszahl bezogen).
Bei “Kalte-wieder-beleben – Aktionen” empfehle ich stets mehrstufige Aktionen. Durch Serien üben Sie nachhaltigen Druck auf diese Zielpersonen aus und holen das meiste heraus.
Das richtige Timing ist bei der Kaltakquise i.d.R. mitentscheidend für den Erfolg. Ich kenne eine Beraterin, die das sehr gut beherrscht.
Sie liest verschiedene Zeitungen und regionale Onlinemedien, um zu erfahren, was die Unternehmen und deren Geschäftsführer gerade thematisch bewegt. Wenn sie zu diesen Themen Referenzen vorweisen kann (ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor für die Kaltakquise), dann ruft Sie spontan bei dem Entscheidungsträger an, verweist auf den Zeitungsartikel und bietet ein erstes, unverbindliches Informationsgespräch an.
Mit dieser Vorgehensweise hat sie mit Abstand den größten Erfolg.
Liegt Ihnen das Schreiben, sind Sie eloquent und kommunikativ? Möchten Sie Ihren Kunden gerne zeigen, welcher Geist in Ihrer Firma herrscht?
Dann ist ein Corporate Blog das richtige Kommunikationsmedium für Sie. In lockerem textlichen Rahmen sprengen Sie die Konventionen der herkömmlichen Presseaussendungen und vermitteln, dass hinter der Fassade des Unternehmens interessante Menschen und Ideen leben.
Denken Sie aber auch daran: Ein Corporate Blog ohne kontinuierliche Pflege versandet schnell…